O forecast muda.
A cobrança continua.
Defina o que entra no número e qual evidência sustenta cada oportunidade.
Forja B2B Leaders · imersão presencial
LIDERE O PROCESSO.CONQUISTE A META.
Dois dias para estruturar seu processo comercial, com os números da sua operação e outros líderes B2B à mesa.
18 e 19 de março de 2027 / São Paulo
Para coordenadores, gerentes e diretores de vendas B2B.
02
Dias presenciais
trabalho sobre a sua operação
11
Artefatos de gestão
da régua ao plano 30-60-90
04
Especialistas
experiência comercial aplicada
+45
Dias até a releitura
acompanhamento após a imersão
01 / Para quem responde pelo número
SE A META DEPENDE
DE VOCÊ, A CONVERSA
COMEÇA AQUI.
Você já conhece a pressão do fechamento. O próximo passo é transformar decisões que vivem na sua cabeça em critérios que o time consegue executar.
Uma sala de líderes de empresas B2B, com ciclos de venda consultivos, múltiplos decisores e uma operação real para desenvolver.
O forecast muda.
O resultado depende
de poucos vendedores.
Mapeie capacidade, carteira e uma rotina de gestão que desenvolva o time.
O desconto virou
argumento de venda.
Estabeleça alçadas, contrapartidas e critérios para proteger a negociação.
FRENTE A FRENTE.Critérios discutidos na sala, testados na sua operação e levados para o time.
Traga seu notebook e sua operação. Você recebe uma planilha preparatória e chega com uma linha de base para trabalhar. Dados de clientes permanecem com você.
02 / O método FORJA
CADA LETRA,
UMA DECISÃO
DE LIDERANÇA.
Escreva as regras do seu processo. Teste na sua realidade. Leve acordos claros para quem executa.
Quero trabalhar minha operaçãoFoco
Onde o time deve investir energia.
ICP, carteira e capacidade de atendimento.Oportunidade
O que merece entrar no forecast.
Qualificação e critérios de passagem de etapa.Relacionamento
Quem precisa estar na conversa.
Comitê de compra e cobertura de decisores.Jornada
Como as áreas entregam juntas.
SLA e diagnóstico antes da proposta.Avanço
O que faz a negociação progredir.
Plano mútuo, objeções e alçadas de desconto.
03 / Quem conduz a bancada
EXPERIÊNCIA QUE
ENTRA NA CONVERSA.
Quatro perspectivas complementares para conectar estratégia, processo, comportamento e gestão comercial.
Condutor do programa
Cleber Ferreira
Estrategista de vendas e marketing, com experiência à frente de times comerciais B2B.
TEMA NA IMERSÃOMétodo FORJA e IA aplicada ao comercial
Consultor e educador executivo
Miguel Ursulino
Processos de negócio e formação executiva. 13 anos em multinacionais de TI.
TEMA NA IMERSÃOEstruturação de times comerciais
Executivo de vendas B2B
Giovanni Capucho
Liderança comercial em tecnologia, com experiência em Enterprise e Retail Tech.
TEMA NA IMERSÃOVendas consultivas B2B
Diretora da COCRIHAR
Claudete Faria
Formação em Marketing pela FGV e em Neurociências e Neurovendas pela PUCRS.
TEMA NA IMERSÃONeurovendas e comportamento de compra
04 / Dois dias de trabalho aplicado
PRIMEIRO, O NÚMERO.
DEPOIS, O SISTEMA.
Uma sequência para sair de decisões isoladas e construir um processo que você consegue explicar, instalar e acompanhar.
ENTRA NA BANCADA.
Dia 01 / 18 de março
O número.
8h30 às 19h30
Raio-x da operação
Sua linha de base e os desafios da turma.
Foco, meta e capacidade
ICP, carteira, cobertura e alocação do time.
Qualificação e forecast
Critérios para entrar, avançar e sair do funil.
Comitê de compra
Decisores, influência e a atuação do líder.
A régua no seu funil
Teste prático em uma amostra de oportunidades.
Tecnologia e IA
Vitrine de parceiros e round table.
Dia 02 / 19 de março
O sistema.
8h30 às 19h
Retomada e jornada
SLA entre marketing, pré-vendas e vendas.
Avanço com critério
Plano mútuo de ação e matriz de objeções.
Preço e comissão
Desconto, alçadas e comportamentos incentivados.
IA na operação
Aplicações no processo comercial.
Sistema de gestão
Cadência, reuniões individuais e coaching.
Próximos passos
Certificados e preparação para a implantação.
Programação de referência da edição. Os intervalos e as atividades são organizados ao longo dos dois dias.
05 / Da bancada para a operação
O TRABALHO
CONTINUA
NA SEGUNDA
ETAPA.
Dez artefatos trabalhados na imersão. Um plano 30-60-90 construído na implantação com o seu time.
- 01Ficha de ICP e carteira
- 02Capacidade e cobertura
- 03Régua de qualificação
- 04Mapa do comitê de compra
- 05Teste da régua e análise de gaps
- 06Jornada, SLA e diagnóstico
- 07Plano mútuo e objeções
- 08Régua de alçadas
- 09Diagnóstico da remuneração variável
- 10Sistema de gestão comercial
- 11Plano 30-60-90, na implantação
Chegue com clareza.
Planilha preparatória para organizar os dados e identificar a linha de base da sua operação.
Instale com o time.
Duas horas com a sua empresa para apresentar os critérios, definir a cadência e construir o plano 30-60-90.
Agendada na imersão, realizada em até 15 dias úteis.Volte aos indicadores.
Um encontro remoto coletivo de uma hora para revisitar cinco indicadores e discutir o que mudou na operação.
06 / Seu próximo movimento
DOIS DIAS
NA AGENDA.
UM PROCESSO
PARA O TIME.
Reserve seu lugar na bancada do Forja B2B Leaders e trabalhe as decisões que sustentam a sua próxima meta.
18 e 19 de março de 2027Espaço Paulista · 17º andar · São Paulo
IMERSÃO PRESENCIAL / LEADERS
Líder comercial · vaga principal
R$ 2.797,00por participante
Vaga principal · condições de pagamento no checkout
- Dois dias presenciais e coffee breaks
- Planilha de preparação e caderno de bancada
- Round table sobre tecnologia e IA
- Certificado de participação
- Implantação de 2 horas com seu time, em D+7
- Encontro coletivo de releitura, em D+45
Você confere os participantes e o total no carrinho antes de pagar.
Quer levar outro líder da sua empresa?
Converse com a curadoria
Almoço, passagens, hospedagem e deslocamentos não estão incluídos.
07 / O ponto de encontro
SÃO PAULO.
AVENIDA PAULISTA.
À SUA ALTURA.
Espaço Paulista · 17º andar
Avenida Paulista, 807São Paulo · SP · 01311100
Auditório privativo e salas de apoio para as bancadas, na região da estação Brigadeiro.
Ver localização no mapa08 / Antes de decidir
PERGUNTAS
DE QUEM LIDERA.
Fale diretamente com a equipe para alinhar sua participação.
Falar com a curadoriaPara quem é o Forja B2B Leaders?
Para coordenadores, gerentes, diretores e sócios que lideram uma operação comercial B2B. Os exercícios pressupõem responsabilidade sobre o time, os critérios de venda e a meta. A curadoria pode ajudar a confirmar a adequação do seu perfil.
Preciso levar dados da minha empresa?
Você recebe uma planilha preparatória e leva seu notebook. A planilha permanece com você. A curadoria recebe apenas cinco indicadores agregados, sem nomes de clientes ou detalhes das oportunidades. Se a política da sua empresa impedir o uso de dados reais, há uma conta modelo para os exercícios.
O que acontece depois dos dois dias?
Há uma reunião de implantação de duas horas com sua empresa e seu time, agendada na imersão e realizada em até 15 dias úteis. Nela, vocês instalam a cadência e constroem o plano 30-60-90. Em D+45, ocorre um encontro remoto coletivo de uma hora para a releitura dos indicadores.
Posso levar outra pessoa da minha empresa?
Sim, desde que também tenha responsabilidade de liderança comercial. Fale com a curadoria para avaliar o perfil e as condições da segunda vaga antes de concluir a compra.
A imersão garante aumento de receita?
A proposta é estruturar decisões, processos e rotinas. Não há garantia de um percentual de receita. O acompanhamento considera cinco indicadores operacionais, como cobertura do pipeline, próximos passos agendados e dependência dos melhores vendedores.
O que está incluído no ingresso?
Os dois dias presenciais, coffee breaks, planilha de preparação, caderno de bancada, round table, certificado, implantação com seu time e encontro coletivo de releitura. Almoço, passagens, hospedagem e deslocamento são de responsabilidade do participante.
FORJA B2B LEADERS / 18 e 19 de março de 2027