Sete encontros online de duas horas e um dia presencial em São Paulo, para transformar seu time comercial completo — gestão, vendas e pré-vendas — em uma operação de venda consultiva previsível. Sem tirar ninguém três dias da rua.
Se após as duas primeiras aulas a sua empresa não vir valor, devolvemos 100% do investimento.
A FORJA B2B não recebe alunos. Recebe times.
01 — O PROBLEMA QUE A FORJA RESOLVE
Manda-se um vendedor para um curso. Ele volta motivado, aplica por duas semanas e é engolido pela rotina. O gestor não foi junto — então não sabe cobrar o que foi ensinado. E a operação continua exatamente igual. A FORJA foi desenhada para o oposto: o time inteiro, com o gestor dentro da sala, trabalhando sobre os próprios deals.
O TREINAMENTO COMUM
O PROGRAMA FORJA
OS SINTOMAS QUE TRAZEM EMPRESAS PARA A FORJA
02 — A TESE DA FORJA
Resolve-se com um método comum, aplicado pelo time inteiro, com o gestor dentro da sala. Por isso a FORJA B2B não recebe alunos — recebe times.
Gestão, vendas e pré-vendas na mesma sala, sob a mesma pressão, saindo com a mesma linguagem e os mesmos critérios.
Nada de estudo de caso fictício. Cada empresa trabalha em sua estação, com as próprias oportunidades em aberto.
Cada etapa do método é aprofundada por quem vive aquilo — não por um único instrutor cobrindo cinco temas.
03 — O MÉTODO FORJA
A espinha dorsal do programa. Cada etapa abre com a frase que ouvimos dos gestores — e termina com um artefato preenchido que a sua empresa leva embora. A linha abaixo avança conforme você lê.
“Meu time atende todo mundo que aparece e o funil está cheio de cliente que nunca vai fechar.”
ICP construído a partir dos seus melhores clientes reais, segmentação, priorização de contas e território. Venda consultiva começa escolhendo bem o cliente, não falando bem do produto.
O ICP escrito e acordado entre gestão, vendas e pré-vendas.
“O forecast nunca bate. Sempre tem deal que era certo e sumiu.”
Prospecção, cadências, social selling e qualificação com BANT/GPCT. Critérios objetivos de entrada e de saída do funil — porque interesse não é oportunidade, e pipeline inflado é forecast quebrado.
Critérios de qualificação iguais para pré-vendas e vendas.
“Meu contato adorou a proposta, mas a diretoria barrou — e eu nem conhecia a diretoria.”
Credibilidade, acesso a decisores, mapeamento do comitê de compra e multithreading. O erro que mais mata deal complexo é depender de um contato só.
O mapa do comitê de compra e o plano de abordagem a quem você ainda não acessa.
“Mandamos a proposta rápido, o cliente sumiu e virou referência de preço para o concorrente.”
SPIN aplicado a ciclo longo, perguntas de implicação, dor quantificada e entendimento da jornada de compra interna do cliente. Quem propõe antes de diagnosticar está chutando com elegância.
O roteiro de diagnóstico da sua empresa, o custo de não decidir e a dor traduzida em número.
“A reunião foi ótima, ficou de me retornar — e nunca mais.”
Fechamento tratado como avanço, não como pressão: próximo passo comprometido a cada interação, negociação, matriz de objeções e plano mútuo de fechamento. Reunião sem próximo passo agendado não é avanço, é cortesia.
O plano mútuo de fechamento aplicado aos deals prioritários.
04 — O PROGRAMA
Cada encontro online tem duas horas: cinquenta minutos de conteúdo e uma bancada de trabalho em sala fechada, só com o seu time e um facilitador, para preencher o artefato daquela etapa. Entre um encontro e outro, uma tarefa aplicada no funil real. Ao chegar no dia presencial, sua empresa já tem sete artefatos preenchidos.
AULA 1 · FOCO
BANCADA Ficha de ICP e carteira priorizada
AULA 2 · OPORTUNIDADE
BANCADA Régua de qualificação e faxina do funil
AULA 3 · RELACIONAMENTO
BANCADA Mapa do comitê · 1ª rodada de role-play cruzado
AULA 4 · JORNADA
BANCADA Roteiro de diagnóstico e business case
AULA 5 · AVANÇO
BANCADA Plano mútuo · 2ª rodada de role-play cruzado
AULA 6 · NEGOCIAÇÃO
BANCADA Mapa de moedas de troca · 3ª rodada de role-play
AULA 7 · TRILHAS PARALELAS
BANCADA Ritual de gestão · roteiro pessoal de abordagem
ENCONTRO PRESENCIAL · SÃO PAULO · 8H30 ÀS 18H
Manhã de palestras com convidados de mercado · tarde de bancada, com o plano construído por cada empresa e os mentores circulando entre as mesas.
Além das sete aulas
Um Conselho de Gestores em 18 de novembro, só para gestores, sobre como acompanhar a implementação do método sem virar auditoria, e os encontros de acompanhamento em D+15 e D+45.
05 — A PERGUNTA HONESTA
É a pergunta certa, e a resposta é curta: três coisas que um consultor sozinho não consegue entregar.
Seu vendedor treina contra alguém de outra operação, que não conhece o seu discurso e não vai facilitar. Dentro de casa, todo mundo já sabe a resposta.
Você vê como está o seu funil ao lado de outras empresas B2B do mesmo porte. O consultor in-company não tem com quem comparar.
Compromisso assumido na frente de outros gestores, que você vai reencontrar em quinze dias, tem outro peso que compromisso assumido para quem você contratou.
O role-play usa personagens fictícios, com informação escondida. Você treina contra outras empresas sem que nenhum dado do seu pipeline saia da sua sala.
06 — O QUE FICA DEPOIS
Não é apostila. É o Caderno de Bancada da sua operação — construído em time nas bancadas de trabalho, validado pelo gestor e pronto para usar na segunda-feira.
Um deles é o único que sai da sala e vai para o cliente: o plano mútuo de fechamento, enviado ainda na mesma semana.
Quero isso para o meu timePerfil de Cliente Ideal
e critérios de qualificação
Quem decide, quem influencia, quem falta
Chegando em quem decide
Implicação e custo de não decidir
e dor quantificada
e matriz de objeções · vai para o cliente
e ritual de gestão
07 — ANTES, DURANTE E DEPOIS
O que faz um programa virar mudança de operação não é o que acontece na aula — é o que existe antes dela e o que cobra depois dela.
As três etapas são agendadas com a curadoria depois da confirmação da inscrição.
15 DIAS
Quem se comprometeu diante dos gestores das outras empresas — e sabe que vai reencontrá-los em quinze dias — executa mais do que quem se comprometeu sozinho. O acompanhamento não é bônus. É a parte do programa que transforma conteúdo em resultado.
08 — O QUE MUDA EM 90 DIAS
Medidos no diagnóstico, antes de começar. Medidos de novo no encontro presencial e no D+45. A comparação é sua — e não depende da nossa palavra.
Percentual das oportunidades abertas que tem os quatro critérios preenchidos. Mede se o funil virou funil de verdade.
Quantas pessoas do cliente o seu time realmente conversa em cada deal. Mede se a venda saiu do contato único.
Percentual de negócios com próxima interação agendada e com data. Mede se o funil está andando ou parado.
Percentual de propostas enviadas depois de um diagnóstico registrado. Mede se o time parou de propor no escuro.
Percentual de aumento de receita. Receita depende de mercado, produto e preço — variáveis que não controlamos. Estes quatro indicadores são de processo comercial, e é sobre eles que a FORJA responde.
09 — RISCO ZERO
Se após os dois primeiros encontros a sua empresa entender que a FORJA não serve para ela, devolvemos 100% do valor pago, para todas as vagas contratadas.
Até lá o seu time já viu conteúdo, bancada, facilitador e método aplicado ao próprio funil. É base suficiente para decidir.
100% DEVOLVIDO, SEM RETENÇÃO
10 — CONFIDENCIALIDADE
O programa é entre empresas, mas o seu pipeline não é.
11 — CURADORIA
É PARA A SUA EMPRESA SE
NÃO É PARA VOCÊ SE
12 — QUEM CONDUZ
A curadoria conduz o fio condutor do programa. Cada etapa é aprofundada por um especialista que vive aquele tema na prática — com caso real e aplicação, não palestra.
CONDUTOR DO PROGRAMA
Estrategista de vendas e marketing, esteve à frente de times comerciais B2B em empresas de médio e grande porte. Une método consultivo e inteligência artificial aplicada ao processo comercial.
ESTRUTURAÇÃO DE TIMES COMERCIAIS
Consultor em processos de negócio e formação executiva. Treze anos em multinacionais de TI. Especialista em gerenciamento de processos de negócio.
VENDAS CONSULTIVAS B2B
Executivo em liderança comercial B2B em empresas de tecnologia, Enterprise e Retail Tech. Especialista em estruturação de processos e modelos de trabalho para times B2B.
NEUROVENDAS E COMPORTAMENTO DE COMPRA
Pós-graduada em Marketing pela FGV e em Neurociências e Neurovendas pela PUCRS, diretora da COCRIHAR Consultoria. Especialista em estratégias para conquistar o novo consumidor.
13 — INVESTIMENTO
O valor por inscrição cai conforme o time cresce: 10% a partir de 3, 20% a partir de 5 e 30% a partir de 10. Escolha a quantidade, veja o total na hora e siga direto para a inscrição.
Mais de 20 inscrições ou condição especial? Falar com a curadoria no WhatsApp
14 — APROVAÇÃO INTERNA
O argumento é direto: quanto custa um trimestre de forecast errado? Quanto custa um vendedor levando seis meses para rampar sozinho? Quanto custa um único deal complexo perdido por depender de um contato só? O programa se paga com uma oportunidade recuperada.
Uma página para o board: o que é, o que o time leva, o que muda em 90 dias.
Pedir o resumo à curadoriaDuas horas por encontro, das 8h30 às 10h30, em sete manhãs ao longo de quatro semanas. O time volta ao telefone antes das 11h. Só o oitavo encontro, em 4 de dezembro, é presencial e ocupa o dia inteiro. Nenhuma passagem, nenhuma diária de hotel para quem está em São Paulo.
É de propósito. O plano 30-60-90 que o seu time constrói no encontro presencial começa a valer em janeiro — quando a maioria das empresas ainda está montando meta. Quem faz o programa em novembro entra no ano novo com o processo definido, não com a intenção de defini-lo.
A gravação fica disponível por 30 dias, apenas para quem participou ao vivo de pelo menos metade do encontro. É material de revisão, não substituto da presença: as bancadas e o role-play acontecem ao vivo e não são gravados.
Acontece, e a gravação cobre. Mas a exigência de câmera aberta e time completo é critério de participação da empresa na turma, não sugestão. O programa entrega critério comum entre gestão, vendas e pré-vendas — e isso não se constrói com metade da sala.
Preferimos que não. A FORJA foi construída sobre a premissa de que o aprendizado só sobrevive quando o gestor participa e o time inteiro sai com a mesma linguagem. Aceitamos inscrição individual apenas de sócios, diretores e gestores comerciais que venham avaliar o programa para depois trazer a equipe.
Não. A turma é curada e não aceitamos duas empresas concorrentes diretas na mesma edição. Isso é verificado no momento da inscrição. Além disso, as bancadas acontecem em sala fechada, só com o seu time: nenhum dado do seu pipeline é visto por outra empresa em nenhum momento do programa.
É exatamente o público do programa. O Método FORJA foi desenhado para ciclo longo, produto técnico e comitê de compra — a realidade de quem vende software, consultoria, solução industrial e serviço de alto valor. Nenhum exercício usa caso genérico: sua empresa trabalha sobre as próprias oportunidades.
Vinte dias antes, sua empresa recebe o diagnóstico — quinze perguntas objetivas sobre funil, método e gestão, respondidas de preferência com o time junto — e o kit de preparação. Para as bancadas, cada empresa traz três oportunidades reais em aberto, a lista dos melhores clientes atuais, o funil atual e o processo comercial como ele existe hoje, mesmo que não esteja escrito.
Para duas coisas. A primeira é medir a linha de base dos quatro indicadores e calibrar o programa com os números reais da turma — os mentores recebem o retrato agregado antes da primeira aula. A segunda acontece na abertura: a sala vê o próprio retrato no telão, sem nenhuma empresa identificada. Descobrir que a média da turma fala com 1,4 pessoa por oportunidade enquanto 4 decidem costuma valer mais que qualquer slide de conceito.
Em D+7 você recebe os artefatos digitalizados e o certificado com o conteúdo programático cumprido. Em D+15 acontece um encontro online exclusivo de gestores, em que a lista de compromissos assumidos no encontro presencial é reaberta diante dos pares — cada gestor tem três minutos para dizer o que fez, o que travou e onde precisa de ajuda. Em D+45 o encontro se repete com a mesma estrutura. O acesso à Comunidade FORJA é permanente.
Temos experiência com processos de compras corporativos — cadastro de fornecedor, proposta formal e prazos de pagamento negociados. Fale com a curadoria para receber a documentação.
16 — ONDE ACONTECE O ENCONTRO PRESENCIAL
As sete aulas são online. O oitavo encontro, em 4 de dezembro, é presencial: auditório privativo no 17º andar, com salas de apoio para as bancadas da tarde — a 200 metros da estação Brigadeiro e cercado de hotéis, para quem vem de fora.
ENDEREÇO
Espaço Paulista Avenida Paulista, 807 · 17º andar1ª EDIÇÃO · ONLINE + SÃO PAULO · 10 DE NOVEMBRO A 4 DE DEZEMBRO DE 2026
De 20 a 50 empresas por edição, com curadoria. Se a sua faz venda consultiva de alto valor, essa sala foi montada para ela.
10 NOV – 4 DEZ 7 aulas online + 1 dia em São Paulo · 20 a 50 empresas · garantia de duas aulas
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