Desenho, Dimensionamento e Cobertura da Força de Vendas
Planejar a estrutura comercial que sustenta a estratégia e o atendimento ao mercado. Organiza decisões de canais, especialização, territórios, capacidade e implantação, com foco no diretor responsável por alocar recursos e coordenar a operação. 15 aulas, atividades salvas, simuladores e 5 avaliações. Construa seu projeto aplicado. Vídeos serão adicionados após a gravação.
Informações do curso
- Formato
- Curso online
- Carga horária
- 7h30
- Prazo de acesso
- 365 dias
- Investimento
- R$ 997,00
O que você vai aprender
Estratégia e requisitos de cobertura
Traduzir escolhas de mercado em requisitos de estrutura.
- Avaliar necessidades de cobertura e atendimento
- Identificar restrições e trade-offs da estrutura atual
- Definir critérios para o desenho comercial
Canais, papéis e especialização
Escolher como os diferentes recursos comerciais atendem o mercado.
- Comparar canais e modelos de interação comercial
- Definir especialização por produto, cliente ou função
- Organizar interfaces e responsabilidades comerciais
Dimensionamento e capacidade
Escolher como estimar a quantidade e a distribuição de recursos.
- Comparar abordagens de dimensionamento da equipe
- Estimar esforço, capacidade e carga de atendimento
- Avaliar cenários de alocação de recursos
Territórios, carteira e distribuição de oportunidades
Planejar a cobertura operacional de contas e mercados.
- Definir critérios de territórios e carteiras
- Avaliar equilíbrio, cobertura e potencial comercial
- Organizar revisões e ajustes de alocação
Implantação e revisão do desenho
Definir como a estrutura será implantada e avaliada.
- Planejar a transição da estrutura comercial
- Alinhar pessoas, processos e critérios de gestão
- Definir indicadores de revisão do desenho
Perguntas frequentes
Qual é a carga horária do curso?
A carga horária é de 7h30 de conteúdo.
Por quanto tempo terei acesso?
O acesso dura 365 dias, contados a partir da ativação da matrícula.
Qual é o valor do curso?
O valor do curso é R$ 997,00, com acesso por 365 dias.
Quanto custa renovar o acesso?
O preço atual da renovação é R$ 997,00.