FORJA B2B · Método de venda consultiva

Sete encontros ao vivo com bancada de trabalho e um dia presencial em São Paulo, aplicados sobre os deals reais do seu time.

Informações do curso

Formato
Curso online
Carga horária
26h35
Prazo de acesso
365 dias

A participação está incluída no programa Programa FORJA B2B · 1ª edição.

Sobre o curso

O curso do programa FORJA B2B. Cada módulo é um encontro: cinquenta minutos de conteúdo ao vivo, uma bancada de trabalho em sala fechada com o seu time e um artefato preenchido ao fim. O material de cada semana fica aqui, junto com a avaliação que fecha o módulo. O oitavo módulo é o encontro presencial, e a vaga nele vem com a inscrição no programa.

O que você vai aprender

Aula 1 · Foco

Perfil de cliente ideal e onde investir o tempo comercial.

  • Encontro ao vivo · Foco
  • Bancada 01 · Ficha de ICP e carteira priorizada

Aula 2 · Oportunidade

Interesse não é oportunidade · prospecção em conta grande.

  • Encontro ao vivo · Oportunidade
  • Bancada 02 · Régua de qualificação e faxina do funil

Aula 3 · Relacionamento

Acesso, não simpatia · o comitê de compra · chegando em quem decide.

  • Encontro ao vivo · Relacionamento
  • Bancada 03 · Mapa do comitê de compra

Aula 4 · Jornada

Diagnóstico antes da proposta · traduzir dor em número.

  • Encontro ao vivo · Jornada
  • Bancada 04 · Roteiro de diagnóstico e business case

Aula 5 · Avanço

Avanço com próximo passo · objeções e defesa de valor.

  • Encontro ao vivo · Avanço
  • Bancada 05 · Plano mútuo e matriz de objeções

Aula 6 · Negociação

Negociação em vendas complexas.

  • Encontro ao vivo · Negociação
  • Bancada 06 · Mapa de moedas de troca

Aula 7 · Trilhas paralelas

Duas salas simultâneas: gestão e execução.

  • Encontro ao vivo · Trilhas paralelas
  • Bancada 07 · Ritual de gestão e roteiro pessoal

Encontro presencial · São Paulo

Planejamento estratégico de vendas e o plano 30-60-90, das 8h30 às 18h.

  • O dia presencial · roteiro, local e o que levar

Perguntas frequentes

Qual é a carga horária do curso?

A carga horária é de 26h35 de conteúdo.

Por quanto tempo terei acesso?

O acesso dura 365 dias, contados a partir da ativação da matrícula.

Como posso acessar este curso?

Este curso não é vendido avulso. O acesso faz parte da inscrição no programa Programa FORJA B2B · 1ª edição.