Gestão de Pipeline, Forecast e Desempenho Comercial
Construa uma governança comercial baseada em evidências: etapas e critérios de avanço, higiene do CRM, previsões explicáveis, leitura de desempenho e cadências de decisão. Uma trilha aplicada para gestores e diretores, com 15 aulas, calculadoras, exercícios e cinco avaliações. Ao final, consolide seu plano de governança com os dados da sua operação.
Informações do curso
- Formato
- Curso online
- Carga horária
- 6h20
- Prazo de acesso
- 365 dias
- Investimento
- R$ 997,00
O que você vai aprender
Arquitetura do pipeline
Defina etapas que representem a compra do cliente, critérios verificáveis de avanço e leituras distintas de carteira, conversão e previsão.
- Definir etapas com significado comercial
- Escolher evidências de entrada e avanço
- Diferenciar pipeline, funil e previsão de vendas
Qualidade de dados e higiene das oportunidades
Escolha os dados que sustentam decisões, investigue riscos e oportunidades paradas e organize uma disciplina útil de atualização do CRM.
- Definir informações necessárias para revisar oportunidades
- Identificar riscos, lacunas e oportunidades paradas
- Planejar a disciplina de atualização do CRM
Previsão e leitura de desempenho
Escolha uma abordagem de previsão, leia o fluxo com recortes consistentes e transforme o erro do forecast em aprendizado.
- Comparar abordagens de previsão de vendas
- Avaliar conversão, ciclo e distribuição do pipeline
- Interpretar erros de previsão e suas causas
Cadências de gestão e responsabilização
Dê a cada reunião uma decisão, a cada conversa uma finalidade e a cada compromisso uma evidência de conclusão. Construa uma cadência que preserve tempo de venda e torne a gestão verificável.
- Planejar reuniões de pipeline e forecast
- Separar acompanhamento, cobrança e coaching
- Organizar decisões e compromissos de melhoria
Intervenções e governança executiva
Priorize a intervenção que o diagnóstico permite defender, comunique cenários com premissas e feche um modelo de governança que possa ser usado e revisado pela direção.
- Priorizar intervenções nos gargalos comerciais
- Comunicar riscos e cenários à direção
- Revisar o modelo de governança comercial
Perguntas frequentes
Qual é a carga horária do curso?
A carga horária é de 6h20 de conteúdo.
Por quanto tempo terei acesso?
O acesso dura 365 dias, contados a partir da ativação da matrícula.
Qual é o valor do curso?
O valor do curso é R$ 997,00, com acesso por 365 dias.
Quanto custa renovar o acesso?
O preço atual da renovação é R$ 997,00.