Liderança Comercial, Coaching e Desenvolvimento da Equipe
Planejar a atuação do líder no recrutamento, desenvolvimento e desempenho da equipe de vendas. Conecta decisões sobre perfil, rampagem, coaching, avaliação e cultura profissional, com foco na melhoria da capacidade de execução comercial. 15 aulas, atividades salvas, simuladores e 5 avaliações. Construa seu projeto aplicado. Vídeos serão adicionados após a gravação.
Informações do curso
- Formato
- Curso online
- Carga horária
- 7h30
- Prazo de acesso
- 365 dias
- Investimento
- R$ 997,00
O que você vai aprender
Papel do líder e diagnóstico da equipe
Identificar as capacidades de liderança e execução que precisam evoluir.
- Diferenciar responsabilidades do diretor e do gestor
- Avaliar capacidades e necessidades da equipe
- Planejar a rotina de liderança comercial
Perfil, seleção e contratação
Definir critérios que conectam contratação ao trabalho comercial real.
- Definir o perfil de vendedor para o contexto comercial
- Planejar critérios e evidências de seleção
- Revisar o processo de contratação e integração
Rampagem e desenvolvimento de competências
Escolher como acelerar a aprendizagem e a autonomia profissional.
- Planejar a rampagem e seus marcos de evolução
- Organizar treinamento e aplicação ao trabalho
- Avaliar aprendizagem, autonomia e necessidades de apoio
Coaching e avaliação do desempenho
Planejar intervenções de desenvolvimento compatíveis com cada problema.
- Diferenciar problema de habilidade, processo e contexto
- Planejar observação, feedback e coaching
- Conduzir avaliações e planos de desenvolvimento
Cultura, motivação e maturidade profissional
Estabelecer expectativas e condições para sustentar o desempenho.
- Definir padrões profissionais e expectativas da equipe
- Avaliar fatores de motivação e desempenho
- Planejar a revisão contínua do desenvolvimento comercial
Perguntas frequentes
Qual é a carga horária do curso?
A carga horária é de 7h30 de conteúdo.
Por quanto tempo terei acesso?
O acesso dura 365 dias, contados a partir da ativação da matrícula.
Qual é o valor do curso?
O valor do curso é R$ 997,00, com acesso por 365 dias.
Quanto custa renovar o acesso?
O preço atual da renovação é R$ 997,00.