Metas, Incentivos e Remuneração Comercial
Desenhe metas e remuneração coerentes com a estratégia e o trabalho de cada função. Teste medidas, crédito de vendas e curvas de incentivo antes de implantar, com critérios claros de comunicação e governança. 15 aulas, atividades salvas, simuladores e 5 avaliações. Construa seu projeto aplicado. Vídeos serão adicionados após a gravação.
Informações do curso
- Formato
- Curso online
- Carga horária
- 7h30
- Prazo de acesso
- 365 dias
- Investimento
- R$ 997,00
O que você vai aprender
Estratégia, papéis e comportamentos desejados
Definir o que o sistema de incentivos deve apoiar.
- Avaliar a coerência da remuneração atual
- Conectar estratégia, papéis e comportamentos comerciais
- Estabelecer objetivos e limites do novo desenho
Arquitetura da remuneração
Escolher componentes e mecanismos coerentes com os diferentes papéis.
- Diferenciar componentes e mecanismos de remuneração
- Planejar o equilíbrio entre remuneração fixa e variável
- Comparar desenhos por papel e modelo comercial
Metas, medidas e crédito de vendas
Definir como resultados serão medidos e atribuídos.
- Escolher medidas de desempenho e metas
- Planejar regras de atribuição do resultado comercial
- Avaliar equilíbrio e coerência das metas
Cenários e efeitos do desenho
Identificar comportamentos e conflitos que o sistema pode produzir.
- Avaliar efeitos e incentivos indesejados
- Planejar cenários e testes do desenho de remuneração
- Alinhar incentivos com carteira, expansão e vendas em equipe
Implantação, comunicação e governança
Definir como o sistema será administrado e revisto.
- Planejar a implantação e a comunicação à equipe
- Organizar responsabilidades, exceções e revisões
- Avaliar a eficácia do sistema de metas e incentivos
Perguntas frequentes
Qual é a carga horária do curso?
A carga horária é de 7h30 de conteúdo.
Por quanto tempo terei acesso?
O acesso dura 365 dias, contados a partir da ativação da matrícula.
Qual é o valor do curso?
O valor do curso é R$ 997,00, com acesso por 365 dias.
Quanto custa renovar o acesso?
O preço atual da renovação é R$ 997,00.