Venda de Valor, Apresentações e Vendas em Equipe
Planejar como a equipe demonstra valor e mobiliza especialistas em oportunidades importantes. Integra apresentação centrada no cliente, comunicação e vendas em equipe, com ênfase na coordenação gerencial das interações com compradores e executivos. 15 aulas, atividades salvas, simuladores e 5 avaliações. Construa seu projeto aplicado. Vídeos serão adicionados após a gravação.
Informações do curso
- Formato
- Curso online
- Carga horária
- 7h30
- Prazo de acesso
- 365 dias
- Investimento
- R$ 997,00
O que você vai aprender
Valor percebido e decisão do cliente
Escolher quais resultados e argumentos devem orientar a comunicação.
- Diferenciar características, benefícios e resultados
- Conectar a proposta aos problemas priorizados
- Adaptar a comunicação aos envolvidos na compra
Apresentações centradas no cliente
Organizar a preparação de reuniões e apresentações comerciais.
- Definir objetivo, audiência e decisão esperada
- Estruturar a apresentação a partir do contexto do cliente
- Revisar clareza, relevância e excesso de informação
Comunicação e influência profissional
Planejar padrões de comunicação úteis para reuniões comerciais.
- Avaliar sinais de confiança e competência
- Planejar escuta, perguntas e participação em reuniões
- Orientar a comunicação da equipe em situações críticas
Vendas em equipe e mobilização de especialistas
Definir como diferentes áreas contribuem para uma oportunidade.
- Escolher os participantes e suas contribuições
- Distribuir papéis e responsabilidades na equipe de venda
- Conduzir preparação e coordenação entre áreas
Governança das interações e aprendizagem
Avaliar a contribuição de reuniões e apresentações para a decisão de compra.
- Definir compromissos e acompanhamento após reuniões
- Conduzir debriefs de apresentações e vendas em equipe
- Revisar o plano de atuação da oportunidade
Perguntas frequentes
Qual é a carga horária do curso?
A carga horária é de 7h30 de conteúdo.
Por quanto tempo terei acesso?
O acesso dura 365 dias, contados a partir da ativação da matrícula.
Qual é o valor do curso?
O valor do curso é R$ 997,00, com acesso por 365 dias.
Quanto custa renovar o acesso?
O preço atual da renovação é R$ 997,00.